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草粤行茶叶专家分析互联网成为茶企重要的销售渠道

关注:586 发表时间:2018-11-05 00:00:00 来源:

         据  有关专家介绍,近十年来,普洱茶在众茶类当中,也算是比较有名气的。因为“越陈越香”适合收藏投资而走俏,以“可以喝的古董”身份兴起于内地市场。因此从一开始就决定了营销的基本特征,圈子营销。纵观茶叶市场,除了一些大品牌是走向了大众市场外,其余很多小众品牌或者是一些茶人都在做着圈子生意。客观点就叫面对精准的消费群体,产品消费人群高度精准,粗俗点就是圈子生意。

        有关专家介绍称,圈子营销指的就是针对拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质的人群,以他们的需求为基础进行定位并整合各类资源进行的营销活动。圈子营销与大众营销的区别就在于,圈子营销关注的是精准圈子群体的营销运营,更讲究营销的实效性;而大众营销则相反,它通过大面积覆盖来获取销售业绩。

       随着从茶农到茶商、从茶友到茶商进程的加快,普洱江湖愈加纷乱,涌现出了更多的普洱品牌。而有些文化的普洱茶商开始以茶会、茶校等形式粘合顾客,并开始借助互联网的力量,以网站、论坛、博客、QQ群等手段营销自己的品牌,形成了更多的圈子。但这种圈子完全以个人的兴趣和爱好而建立,它的复制成本更低,随意很强,因此它的生命也就愈加脆弱。在当前冷淡的茶市里,许多茶商都表示生意受到了冲击,关店潮也频现。因此,寻找一条比“圈子营销”更好发展的方向,是茶商们急切需要的。

       有关专家分析称,在李克强总理倡导的“互联网+”时代下,电商的发展可谓是日益繁荣。传统茶企也是嗅到了“互联网+”的商业味道,越来越重视网络渠道的开发。中国网购市场的不断扩大,网络正在引发一场时代的变革。网络分销正是下一块的掘金之地。近几年,电子商务发展趋势呈直线上升势头,围绕其中的乃是B2C零售市场,包括B2B、B2C、C2C、O2O、团购等,各类传统企业一拥而上,纷纷想在电商领域分一杯羹。于是乎,运营成本、推广成本暴涨,电子商务的机遇不仅仅在B2C,B2B的网上分销有着更大的市场。

       有关专家了解,在茶行业的传统分销方式模式中,一般都是采用区域分销的形式,即厂家-总代理-区域代理-地方代理-零售商。这样的分销模式,厂家在维护和管理过程中,往往存在着一些难题,例如人员配备不足,管理不到位等。而网络分销模式刚好解决了传统分销的这些问题。网络分销模式通过网络平台,可以创建产品数据库管理分配产品、管理下线代理商。同时,网络分销平台减少了企业人力物力的投入,降低了产品的成本。再加之现代物流运输和配送的便利性,使产品的运输更加方便,缩短了运输时间。通过网上分销系统,企业可以节约很多成本,并且利用有限资源,跨过时间、地域限制获得更多利益。在网络上,拥有充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广;网上分销还可以和消费者进行直接接触,减少中间环节;可以更好地掌控价格市场,避免价格战及不良竞争模式;可以开发各种渠道及代理,扩大分销市场。

       有关专家表示,网络分销,或许是打开大众消费市场的一种奇葩方式。普洱茶的这种圈子营销,虽说人群更加精准化,但同时也将消费群体狭窄化了,容易让普洱茶走向极端。而网络分销则有不同,通过网络裂变发展,更容易打开大众消费市场,适合在茶市低迷的现阶段发力。在获取到大量的消费者的同时,也能起到快速传播品牌的效果。另外对于消费者来说,茶企的创新网络营销模式,还能让消费者成为创业者,零成本创业,无风险赚钱。

       当然这种网络分销的裂变发展,把控不好,也会带来一些负面的影响。消费群体不好把控,会导致产品定位混乱,凸显不出茶企品牌的核心价值。过度的话还会使企业品牌陷入被摧毁的风险。因此,茶企开发网络分销渠道时,需注重品牌价值的打造,把控好产品品质,别被强大的网络分销模式冲昏了头脑。


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